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气场之间的对决（第1页）

三位美国商人代表美国汽车公司与德国一家公司进行关于汽车零件采购的谈判，谈判开始以后，德国代表以压倒性的准备资料淹没了美国代表，他们用各种资料来验证己方报价的合理性。而在整个过程中，美国代表只是静静地坐在一旁，一句话也没说。终于，德国的负责人关掉了机器，重新扭亮了灯光，充满信心地问美国代表：“意下如何？”一位美国代表斯文有礼，面带微笑地说：“我们看不懂。”

德国代表的脸色忽地变得惨白：“你说看不懂是什么意思？什么地方不懂？”

另一位美国代表也斯文有礼，面带微笑地说：“都不懂。”

德国代表带着心脏病随时将发作的样子问道：“从哪里开始不懂？”

第三位美国代表以同样的方式慢慢答道：“当你把会议室的灯关了之后。”

德国代表松开了领带，喘着气问：“你们希望怎么做？”

美国代表同声回答：“请你再重复一遍。”

德国代表彻底丧失了信心，试想谁有可能将秩序混乱而又长达两个半小时的介绍重新再来一遍？德国公司只好不惜付出惨重代价达成协议。

这场谈判，实际上就是美国代表与德国代表双方气场之间的对决。德国代表做好了充分的准备，增强了自身气场的实力。然而，美国代表运用了很好的方法削弱了德国代表的气场，使己方的气场超过了德方代表的气场，取得了谈判中的优势。

竞争的成败取决于气场对决的成败，一方在气场上输给了对方，在竞争上也会输给对方。这一点不仅体现在谈判中，在生活中的很多领域都会起到同样的作用。以销售为例，销售员的气场一定要足够强大，强大到能够赢得顾客，顾客才会同意你的观点，认可你的产品，购买你的产品。

致胜气场不仅可以使我们在对决中取得优势，还会让对方认同我们的观点和理念。一个人在气场被击败的瞬间会感受到极强的挫败感，这种挫败感会让他相信更强大气场的拥有者，也就是那个在气场上击败自己的人。

还需要提醒的是，气场对决中所较量的并不是你的气场究竟有多强大，而是你和对方的气场谁更强大一些。无论是削弱对方气场还是增强自己气场都能达到这样的效果，也都能让你在气场的对决中取得胜利，同时也就在人生的竞争中取得了胜利。

在气场对决中，让对方屈服有很多种办法，如让对手无法专注、打乱对手节奏、动摇对手决心、打击对手意志，等等。你可以根据对手情况选用一种最适合对手的方法，这样你才能将自己的致胜气场完美地展现出来。例如，对于一个滔滔不绝的人来讲，不断说话就是维持他自身气场的重要手段。这时，你只需要等待，等到对方筋疲力尽，就可以乘虚而入了。

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