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用激将法让对方出手相助（第1页）

很多时候，即使我们讲得天花乱坠，别人也不为所动。这时，我们就要充分就发挥话语气场的魅力了——使用激将法。激将法会引发对方气场能量的强烈震动，于是容易产生“出手”的冲动，掉到求助者事先设计好的陷阱里。《三国演义》中孙权决意与刘备联合抗曹的例子就生动地阐明了这个道理。

在当阳打了败仗后，刘备和部下逃到了江陵。这时他的力量已经不足以对抗曹操了。而与东吴的孙权联合是唯一的生存之道。能否说服孙权就成为了重中之重，能够担当这个重任的只有诸葛亮。

当年孙权只有26岁，刚刚继承父兄基业不久，不知他是否有勇气与曹操对抗。诸葛亮是怎样打动他的呢？其实他正是利用孙权血气方刚、自尊心很强这个弱点，用言语刺激孙权的自尊心，让他按照自己的意志转变了。

诸葛亮见到孙权之后，先帮他分析了一下天下大事。当今之世，曹操正在进行一统天下的战争。现在刘备的军队打了败仗，曹军长驱直入，孙权要战还是要投降，应该尽早定夺。

孙权听了这些分析之后，马上反问道：“按你所说形势如此严峻，刘备怎么不赶快投靠曹操呢？”诸葛亮回答说：“你这话说得不对呀。你是知道齐国壮士田横的故事的，他坚守着道义宁可自杀也不投降。而我家主公刘备是皇族后代，具有成为帝王的资质，虽然现在战败，但是四方人才仍来投靠，我们怎么会向大逆不道的曹操投降呢？”

孙权听后很不服气：“我吴国拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降？”但是其实孙权的心里很没底，诸葛亮接下来的分析让他下定了决心。

诸葛亮分析了对战双方的利弊：一是刘备还能整顿一万兵马再战，而曹军疲惫不堪；二是曹军多是北方人，不能适应南方的水战，孙刘占据地利；三是荆州民众并不是真心归附，这使得曹军后方并不稳固。

这时，诸葛亮又把决定权交给了孙权自己。孙权最终下定决心，联刘抗曹。

从上面的例子不难看出孙权中了诸葛亮的激将法。在进行劝说以前，诸葛亮已经充分了解孙权的特点。孙权只有26岁，正是血气方刚、争强好胜的年纪。孙权的气场处在一种积极向外扩张的状态中。而诸葛亮先前在言语中对于刘备的正面赞扬及对孙权的犹疑态度，使孙权心里很不舒服。诸葛亮将刘备比作守道义的田横这件事极大地刺激了孙权。

“水激石则鸣，人激志则宏”，说的就是这个道理。请将不如激将，这种求人方法往往能激发起对方巨大的潜能，引发对方空前高涨的正面能量，从而引导事情向积极的方向发展。

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