通常，渠道经理要引领销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司的“双赢”关系，取得最佳的营销效果。 1.渠道经理要有战略思考 做好营销渠道工作，成为一名优秀的渠道经理，除了关注现在，还要洞悉未来，做市场趋势的预测者和构建者。中国的营销渠道已经逐渐向规模化、个性化、扁平化方向发展，把握好这几点才能为未来提早谋划，有备无患。 1认识到营销渠道规模化的关键性。在一个标准、同一规范的前提下，对营销渠道进行系统性的管理，才能规避诸如品牌不统一、经销商选择难、价格混乱等问题。在营销渠道规模化之后，决策者才能从深度和广度上设计营销策略，在未来的市场竞争中把握主动权。 2认识到营销渠道个性化的革新性。与其盲目地学习、模仿他...

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